5月23日，由中国棉纺织行业协会、兰溪市人民政府、中储棉花信息中心主的“2017大数据战略下棉纺织产业链发展论坛”正式开幕。中国纺织工业联合会副会长端小平，中国棉纺织行业协会会长朱北娜，中国棉纺织行业协会副会长王克莉、王青翠等领导出席活动。来自全国各地200余位纺织行业专家、知名纺织企业代表齐聚一堂，分享高见，共谋棉纺织产业未来发展之路。找纱网CEO顼栋受邀担任兰溪“大数据”战略下棉纺织产业链发展论坛主持嘉宾。

以下是论坛实录：

【嘉宾论坛】

互联网+与纺织产业融合的“新经济”形势论坛

主持：找纱网CEO  顼栋

嘉宾：

利丰发展（中国）有限公司顾问  林至颖

上海纱线宝有限公司首席战略官  吴法新

山东如意科技集团总工程师  张红梅

福建坐视布管网络科技创始人&CEO  谢君君

上海兆林实业有限公司总经理  尹燕顺

顼栋：大家好！我是找纱网CEO顼栋，很高兴受邀担任“互联网+与纺织产业融合的新经济形势”论坛的主持嘉宾。俞兆林电商平台策略是借助如京东、淘宝等主流知名平台，为什么不自建销售平台？有哪些弊端？主流平台又有哪些优势？俞兆林电商未来两年有哪些重点？

尹燕顺：我们不做平台，主要利用阿里、京东等第三方平台，独立平台一旦做成功会带来丰厚的利润，如果做的不好，就将落进泥潭，我们还是借力发展，线下运营也在发展当中，无印良品、优衣库等品牌线下做的非常火，做零售是服务和商品，我们未来会关注发展线下。

顼栋：俞兆林电商目前70多人能做12亿规模的销售，人效比非常高。在产业互联网方面，坐视布管做的很关注，我想问问谢君君小鲜肉，从您自己以及您接触的企业了解，产业互联网的核心技术是什么？你们的竞争优势是什么？

谢君君：坐着布局产业互联网。目前，传统产业互联网普及差，以地推为主，特别关注各大产业集群地和集散市场，我们是做细分领域的，仅仅长乐在这个细分领域就占了全国50%以上的生产规模，基于此我们通过图像识别技术，识别分析面料，帮助企业快速找到面料，降低找面料的成本，另外，就是通过互联网手段去库存。

顼栋：专注于细分领域的产业互联网，细分再细分做精服务是小鲜肉的切入点，如意是产业互联网服务的对象，在生产环节上，如何收集、整理生产工艺数据以来提升关键指标？如意每年是如何开发纱线新品种的？ 哪些渠道如何推广的？

张红梅：大数据的应用是一个工具，兰溪目前有2万多台织布机，效率达到90%以上，紧密纺的高支纱，我们的消费群体在哪里？高端产品市场需求小，2016我们进行了产品结构调整，技改做氨纶包芯纱，并开始从棉纱向非棉产品转型，客户开始向快时尚客户转型。

顼栋：纱线宝是基于什么背景环境下成立的？在平台建设过程中最关键、最困难的是什么？目前市场上已有二十余家纺织电商平台， 纱线宝的竞争优势是什么？

吴法新：2005年，我们就开始想纱线行业可不可以走纱线互联网，我们走过很多错误。1、最高的估计了纺纱互联网的推广，兰溪搞了个中小企业云，建立一个生态圈，而我们对受众的接受程度高估；2、免费撮合两边都不讨好，到目前十分清晰的盈利模式都没有搞清楚，到目前可以止血了；3、对投资者的选择方面是一把双刃剑，容易投资的，很快就会离我们远去，下一步我们将对战略投资者加以重视，未来考虑打造共享智慧。

顼栋：对于利丰，纺织行业尤其是前端原料、纱线、面料的平台建设谈谈您的认识和想法？在互联网时代下利丰的产业链优势还会保持吗？

林至颖：其实利丰集团在很长的一段时间，在上游都没有收入，特别是原材料供应方面将会有更多的发展空间。每个产业都跟上下游息息相关，我们看一个产业都要全球视野全行业视野，上游的关键就是面料，满足很多快时尚的要求，满足电商的要求，其实欧美线下也有关店现象，很多跟设计、生产有关，关键对面料的要求，满足多款式小批量的要求，未来的投入对供应链体系要求更高。

顼栋：兆林有自己的工厂吗？我指的不是委托代加工的工厂，是自己管理经营的工厂。如何把握生产与线上销售的节奏，或者说如何做好库存管理？ 目前俞兆林的产销比是多少？

尹燕顺：曾经有过工厂，14年转型，当时的想法是所有产品产供销一体，但是，经过实际的运营失败了，14年关掉工厂，库存过亿，开始完全做品牌输出，做供应链整合，也就是外包，要结合企业的实际情况，差异化考量并突破。

顼栋：谢总，你们有蕾丝生产工厂吗？生产型企业选择是否商品台或者选择哪个平台考虑哪些因素？是否会有担心核心技术泄露的情况？

谢君君：产业互联网如果不是抱着情怀很难做下去，传统的商业模式导致信息不对称造成产能过剩，我们共享信息，就是要去打通生产销售环节。

顼栋：纱线宝是一个纱线平台，许多工厂的产品都可以在这个平台上销售，纱线宝能够掌握哪类产品市场接受度好，哪些可能销路不好，怎么把握采购量？如何保护好企业核心技术参数，基于这种风险，企业是否愿意将自己产品的指标和价格在电商平台透明化？

吴法新：特殊品种对整个需求供应不大，但利润可观，给平台带来流量的还是量大的产品，我们研发新的产品，也没有放在平台上，产业互联网的未来需要产业资本和金融资本的介入。我们现在还在做调整，工厂和贸易，还是需要专注，不存在一个包罗万象的产业互联网，要把细分领域再细分，同时做精，借助互联网技术降低门槛，不再追求交易量，专注于产业服务。

顼栋：如意是否有计划自建电商销售平台？张总您公司的产品是否有意向在互联网平台上销售？有的话一般是哪类产品？如何保护自己的核心技术又共享一些产品信息？

张红梅：如意之前也做过2亿广告投入，但是失败了，到目前为止，我们收购了37个品牌，如意做到一个完整的产业链，我们建了一个如意购商城，可以看到以成衣为主的经营产品，半成品我们暂没有打造计划。作为如意来讲，技术都是海纳百川，我们愿意与大家交流与分享我们的技术。

顼栋：在互联网+的时代下，您认为纺织前道，也就是原料、纱、布的供应链关键需要把握哪些环节？产业互联网应该在这些环节中把握哪些内容？

林至颖：从产业互联网的角度要提升服务效率，还是要从细分领域切入，先向服务，背后还需要更多的支撑，一个平台的关键是产业协同，从物流更容易切入促进交易，配合平台发展。

顼栋：谢谢各位的分享！